只有当对方主动亮出自己的底牌时，我们才能更游刃有余地引导这次谈判走向我们想要的结果。

　　那么，怎样才能让对方主动亮出底牌呢？一个有效的心理学方法是“沉默的33秒效应”。

　　哈佛大学的一项研究表明，当个体在谈判中主动沉默33秒时，能够促使对方主动亮出底牌。

　　当你沉默时，对方会有一种被审视的感觉，从而开始反思自己的言行举止是否妥当。

　　当气氛陷入沉默之时，对方会主动地透露更多的信息，来打破这份令人不安又十分尴尬的沉默。

　　从生理学角度来看，当陷入沉默的氛围时，大脑就会进入社交恐慌状态的准备中，从而激活杏仁核，心率也会随之增加。

　　沉默的33秒效应，不仅可以运用到正式的谈判之中，还可以用到日常生活之中。

　　举一个常见的例子，当我们在买东西砍价时，当老板报了一个价，我们却已沉默对应时，老板会按捺不住地说，“再给你打个折”。

　　有个心理学概念叫做“沉默对待”，指的是个体通过拒绝与他人进行有效的沟通，从而达成有目的地排斥这一行为。

　　沉默对待，有时候并不意味着一言不发，而是以一种敷衍、不耐烦的态度，回应严肃的认真的问题。

　　又或者，当我们想要与对方说话或者接触时，对方却故意避开视线，避免产生交流。

　　在19世纪的费城监狱中，就曾将沉默当作对犯人的惩罚方式，禁止他们与人沟通。

　　从心理学角度来看，对话中的沉默就像是艺术品中的留白，能给人更多的遐想空间。

　　相信我们都有这样的感受，如果在一段人际关系中，自己说的太多，别人说的太少，反而不利于这段关系向良好的方向发展。

　　另一方面，如果只顾着自己滔滔不绝地说话，就剥夺了他人表达自我的权利和机会。

　　以推销为例，如果一个推销员总是向客人不停地推销自己的产品，反而会引人厌烦。

　　相反，如果他能够适当地保持沉默，留给客人足够的空间，反而更容易促成一场交易。

　　总而言之，沉默的33秒效应告诉我们，在谈话之中，相比起滔滔不绝，适当的沉默更容易达成目的。

　　特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

　　排片仅10%！《戏台》单日票房跌破千万，陈佩斯盈利失败成定局，黄渤0片酬被辜负

　　首战失利仅5天，看销声匿迹的宗馥莉，大家担心的事还是发生了

　　亚洲杯：日本男篮决胜被轰11-0惜败伊朗 富永启生22分霍金森20+17

　　“智驭未来 应势图新”，陈文辉、张军扩、李稻葵等解读当下热点，涉及宏观经济、AI、资本市场、稳定币......

　　国补551.65元起 荣耀Play10C发布：两天一充超长续航 芯片三年流畅

　　英特尔向 Linux 添加新 PCI ID，暗示将推出入门级 Arc B380 显卡

　　华为月度 / 季度安全更新机型列表公布，Mate 40、P50 系列离场

　　小米MIX Fold 5浮出水面：阔折叠+6000mAh大电池，能否脱颖而出？

　　k8凯发官网